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O que é Vendedor Externo? Qual sua função? Como ser bem sucedido?

No mundo das vendas a diversos tipos cargos que um vendedor pode ocupar.

No artigo de hoje irei abordar o vendedor externo.

Você vai saber tudo sobre o cargo e vendedor externo. Desde sua função até como se se vestir para ser um vendedor valorizado.

O que é Vendedor Externo?

O Vendedor externo é um profissional de vendas contratado pela empresa no regime CLT que trabalha vendendo produtos ou serviços fora das dependência da empresa.

Suas atribuição são prospectar e oferecer produtos e serviços visitando clientes em uma determinada região (praça).

Qual a diferença de vendedor externo e interno?

A principal diferença entre vendedor interno e o externo é que o primeiro vende dentro da empresa para clientes que vão ou entram em contato solicitando informações de seus produtos e serviços.

Os dos tipos de cargo são empregados da empresa e geralmente recebem comissões pelas vendas geradas.

Normalmente as comissões dos vendedores externos são maiores, pois eles fazem uma venda ativa, ou seja eles vão atrás do cliente e abrem nos mercados.

Qual a diferença entre vendedor externo e representante comercial?

A principal diferença entre vendedor externo e representante comercial é que o último não possui vinculo empregatício com a empresa que ele representa.

O que um vendedor externo precisa saber?

Como qualquer tipo de profissional de vendas, o vendedor externo primeiro precisa conhecer muito bem os produtos e serviços que ele irá oferecer. Como benefícios, características, preço e etc.

Ele também deve estudar o mercado em que atua, entendendo o perfil do cliente ideal para seus produtos.

Como um vendedor externo deve se vestir?

Um vendedor externo deve estar sempre bem vestido e de acordo com o perfil do mercado em que atua.

O vendedor é a porta de entrada da empresa que ele representa. Em vendas a primeira impressão conta muito.

Em geral o vendedor deve se vestir com um traje social ou uniforme da empresa (quando está exigir), isto valoriza sua posição perante o cliente.

Claro que há sempre exceções em mercados mais fora dos padrões, onde se vestir informalmente é bem aceito e até indicado.

Como ser vendedor externo bem sucedido?

Para ser um vendedor externo de sucesso você precisa desenvolver várias habilidades. Entre as principais são:

  • Habilidades de comunicação, negociação, técnicas de abordagem, condução e fechamento de vendas.

E claro, desenvolver a resiliência e mentalidade necessária para não desistir nos primeiros nãos.

Para desenvolver estas e outras habilidades recomendo os cursos do Jordão (vídeo acima) uma das principais autoridades de vendas no Brasil.

Cursos de vendas para quem está comprometido em ser um vendedor de sucesso

Qual o salário do vendedor externo?

O salário de um vendedor externo geralmente fica entre R$1.500,00 e R$7.000,00.

Tamanha variação se deve divido aos diversos tipos produtos e diversas regiões de atuação deste profissional.

Mas vale lembrar que o salário do vendedor não tem limite. Pois quando você mais vender, mais comissões irá receber.

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