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O que é Vendedor Externo? Qual sua função? Como ser bem sucedido?

No mundo das vendas a diversos tipos cargos que um vendedor pode ocupar.

No artigo de hoje irei abordar o vendedor externo.

Você vai saber tudo sobre o cargo e vendedor externo. Desde sua função até como se se vestir para ser um vendedor valorizado.

O que é Vendedor Externo?

O Vendedor externo é um profissional de vendas contratado pela empresa no regime CLT que trabalha vendendo produtos ou serviços fora das dependência da empresa.

Suas atribuição são prospectar e oferecer produtos e serviços visitando clientes em uma determinada região (praça).

Qual a diferença de vendedor externo e interno?

A principal diferença entre vendedor interno e o externo é que o primeiro vende dentro da empresa para clientes que vão ou entram em contato solicitando informações de seus produtos e serviços.

Os dos tipos de cargo são empregados da empresa e geralmente recebem comissões pelas vendas geradas.

Normalmente as comissões dos vendedores externos são maiores, pois eles fazem uma venda ativa, ou seja eles vão atrás do cliente e abrem nos mercados.

Qual a diferença entre vendedor externo e representante comercial?

A principal diferença entre vendedor externo e representante comercial é que o último não possui vinculo empregatício com a empresa que ele representa.

O que um vendedor externo precisa saber?

Como qualquer tipo de profissional de vendas, o vendedor externo primeiro precisa conhecer muito bem os produtos e serviços que ele irá oferecer. Como benefícios, características, preço e etc.

Ele também deve estudar o mercado em que atua, entendendo o perfil do cliente ideal para seus produtos.

  1. Conhecimento do produto/serviço:
  • Domínio completo das características, benefícios e diferenciais
  • Conhecimento dos preços, condições de pagamento e prazos de entrega
  • Compreensão das soluções que seu produto oferece aos clientes
  1. Habilidades comerciais:
  • Técnicas de prospecção e qualificação de leads
  • Capacidade de identificar necessidades do cliente
  • Negociação e fechamento de vendas
  • Gestão de objeções
  1. Organização e planejamento:
  • Roteirização eficiente das visitas
  • Gestão da agenda e do tempo
  • Controle de gastos e relatórios
  • Acompanhamento de metas e resultados
  1. Relacionamento com clientes:
  • Desenvolvimento de rapport
  • Manutenção de relacionamento de longo prazo
  • Pós-venda e fidelização
  • Capacidade de networking
  1. Ferramentas e tecnologia:
  • CRM para gestão de clientes e oportunidades
  • Aplicativos de roteirização
  • Ferramentas de comunicação
  • Apresentações digitais
  1. Conhecimento do mercado:
  • Análise da concorrência
  • Tendências do setor
  • Perfil dos clientes da região
  • Sazonalidades e particularidades locais

Como um vendedor externo deve se vestir?

Um vendedor externo deve estar sempre bem vestido e de acordo com o perfil do mercado em que atua.

O vendedor é a porta de entrada da empresa que ele representa. Em vendas a primeira impressão conta muito.

Em geral o vendedor deve se vestir com um traje social ou uniforme da empresa (quando está exigir), isto valoriza sua posição perante o cliente.

Claro que há sempre exceções em mercados mais fora dos padrões, onde se vestir informalmente é bem aceito e até indicado.

Como ser vendedor externo bem sucedido?

Para ser um vendedor externo de sucesso você precisa desenvolver várias habilidades. Entre as principais são:

  • Habilidades de comunicação, negociação, técnicas de abordagem, condução e fechamento de vendas.

E claro, desenvolver a resiliência e mentalidade necessária para não desistir nos primeiros nãos.

Para desenvolver estas e outras habilidades recomendo os cursos do Jordão (vídeo acima) uma das principais autoridades de vendas no Brasil.

Qual o salário do vendedor externo?

O salário de um vendedor externo geralmente fica entre R$1.500,00 e R$7.000,00.

Tamanha variação se deve divido aos diversos tipos produtos e diversas regiões de atuação deste profissional.

Mas vale lembrar que o salário do vendedor não tem limite. Pois quando você mais vender, mais comissões irá receber.

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